看好A股！多家券商，開啟招兵買馬！

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春招開始。

隨著時間步入新的一年，券業春招已陸續開始。券商中國記者注意到，近一個月以來，財富管理類崗位是券商招賢納士的主要內容。有券商人士坦言，預判今年A股行情不會比去年更差，對業務開展還是相對樂觀，所以最近也開始招人。

從券商發布的崗位情況看，券商主要在拓客、投資顧問、產品代銷、高淨值客戶服務等方麵均有招聘需求，其中尤其發力對高淨值客戶的服務，比如大力招聘私人財富業務崗位、家族辦公室崗位。

值得注意的是，有多個券商分支機構還宣布計劃招聘證券經紀人。對此有券商人士表示，自去年“9ⷲ4行情”啟動後，券商總部對營業部加大拓客的考核，確有部分營業網點有招聘經紀人的需求，不過該人士預計這一群體人數減少仍是不可逆轉的趨勢。

私人財富業務招聘需求旺盛

立足2025年年初，多名券商人士認為，財富管理業務仍然大有可為，是重點發力的業務方向。近一個月以來，陸續有證券公司招聘有關財富管理業務的崗位，需求主要來自分支機構。

近日，華北一家中大型券商的分公司總經理向券商中國記者表示，隨著去年三季度末A股行情出現好轉，市場交投連續多個月表現活躍，“我們預判今年A股行情不會比去年更差，對業務開展還是相對樂觀，所以我們最近也開始招人。”據其表示，其營業部主要招聘營銷方向的人才，近期已經開展麵試。

券商中國記者注意到，券商主要在拓客、投資顧問、產品代銷、高淨值客戶服務等方麵有招聘需求。

據公開信息顯示，在1月陸續發布二十餘個財富管理類崗位，工作地點普遍為分支機構，比如浙江分公司、湖北分公司、佛山分公司、東莞分公司。

從崗位分布看，主要為私人財富經理、營業部理財顧問、營業部渠道經理、行業研究、營業部總經理助理等。其中有關私人財富業務類的崗位就有11個，占比大約一半，顯示出上述分支機構計劃對高淨值客戶加大深度服務。

聯儲證券在1月也陸續發布17個分支機構類的崗位，主要招聘理財經理、投資顧問、機構業務經理、分支機構副總經理或總經理助理。

該券商也同樣加大對高淨值客戶的重視力度，其在全國地區分支機構招聘私人財富配置顧問，負責開拓、維護和服務中高端理財客戶，深度挖掘需求，提供資產配置建議。聯儲證券還宣布招聘家辦主理人，開展家辦主理人培育計劃，要求應聘者曾經參與服務或主理投資資產規模在3000萬以上的個人或團隊。

招聘經紀人需求仍存

除了上述財富管理類崗位以外，券商中國記者也注意到，有部分券商營業部也在招聘證券經紀人。

一家中型上市券商發布招聘公告稱，旗下某營業部計劃招經紀人，學曆大專以上，主要工作職責是向客戶介紹證券市場和公司的基本情況；介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程。

另據第三方招聘網站顯示，多個券商分支機構也在近一個月以來發布有關經紀人的招聘需求。從工作職責來看，上述券商普遍要求經紀人通過自身的人脈資源拓展新客戶；協助開展客戶營銷服務工作等。有的稱將設置觀察考核期，通過考核可正式入職為正式員工，比如轉正為理財經理或商務渠道開發經理。

上海一家中小券商營業部人士向券商中國記者表示，2024年“9.24行情”出現以來，投資者開戶積極性提高，券商對營業部加大開戶的考核力度，“我們今年開戶、資產規模等指標按照去年四季度的情況來定，不會更少。”

根據上交所披露的數據，2024年A股股票賬戶新開戶累計2499.89萬戶，相較2023年的2144.36萬戶，增長16.6%。其中，10—12月這3個月的新開戶數幾乎占據全年的半壁江山，合計1153.43萬戶，占比高達46.14%。

“行業對經紀人的需求一直都有，尤其行情變好後，有的中小券商需要經紀人加大開發客戶的力度。但趨勢上看，在財富管理轉型背景下，經紀人的數量會繼續減少。我們希望這些經紀人未來不隻是承擔開發客戶，還能夠轉型為客戶提供專業財富管理規劃及資產配置建議。”深圳一家大型券商財富管理業務人士表示。

Choice數據顯示，截至2025年1月末，證券行業共有近2.8萬名證券經紀人，已經跌破3萬關口，相較2023年末的3.73萬人減少9321人，下滑25%。

不過，從2024年逐月的情況來看，四季度經紀人數量下滑速度放緩。具體來看，前三季度A股行情並不理想，相應地，經紀人群體前三季度平均每月減少超過800人，其中4—6月連續三個月都減少上千人。而隨著“9.24行情”出現後，四季度平均每月減少不超過500人。

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