2022，沒有微商

文 | 一刻商業

曾朋友圈風生水起的微商江湖，漸行漸至“冰點”。

就連微商教父和教母也攜手倒在了2021年，2022好像已無微商的立錐之地。

在2021年尾，一則“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查辦”的論題衝上了新浪微博熱搜，上海達爾威買賣有限公司被監管部門查辦，產業保全凍住資金高達6億元。而事情的主角，正是被奉為“微商教母”的張庭興辦的微產品牌“TST庭隱秘”。

“TST庭隱秘”直播慶功，圖/TST庭隱秘官方微博

就在TST事情前不久，聲稱“微商第一人”的龔文祥，也在自己運營了8年的“老觸電會”社群內發布了一封離別信，宣告公司破產、退出微商職業。

在會員信中，龔文祥解說了退出原因：“收到工商稅務公安法院等專案組的聯合查辦，公司現已破產，高額處分後個人現已到了債台高築、賣房賣車、敗盡家業、身無分文的滅頂之災境地。”

微商職業的“頂流”們都在加快雪崩，而卷攜而下的每一片雪花，都有跡可循。

從《電子商務法（草案）》三審稿將“微商”納入了電子商務運營領域，到《中華人民共和國電子商務法》正式施行，從微信上線群聊折疊功用到新版朋友圈折疊圖片新規的行將上線，微商職業被條條框框逐步捆綁，而一向以來被質疑的涉嫌傳銷、逃稅等問題，也因“TST事情”再次暴露在群眾的目光審視下。

微商頂流紛繁掉落，都沒能撐過2021年，而那些早年“強占”了大多數人的朋友圈的中小微商們，也愈加隱姓埋名。

產品質量問題層出不窮，殺熟玩法透支諾言，方針監管層層加碼，微商帝國的傳銷大案正在加快結案，一錘定音下勢必將退出曆史舞台，2022年將不再有微商的一席之地。

01 頂流衰敗，微商為什麽式微？

豪車、遊艇、別墅……每一段暴富故事，都能發生在微商的朋友圈裏。

早上發雞湯、正午推產品、下午炫個富，晚上開端曬訂單和微信餘額，虛浮的數據與泡沫般的流量，在誇大演繹和炫富“朋友圈”下，微商們用伐鼓傳花、殺熟、明星背書等形形色色的玩法，讓很多頭腦發熱的人為之買單。

而說起這些玩法，微商的特點就決議了這是一個類似“傳銷”的伐鼓傳花遊戲。

玩家想要將這個遊戲一向玩下去，就需求拚命找到下一個接盤俠，假如找不到，署理出售的產品則會砸在自己手裏。

這些微商不斷開展下線，賺取自己人的“署理費”，一再擦邊“傳銷”。他們所售賣的產品嚴峻違背產品本身的實踐價值，根本是本錢遠低於定價的貼牌產品。

絕大多數微商販賣的都是“低質的產品+一夜暴富的時機”，借此張狂收割做著發財夢的署理商們——其間很多是在家帶娃，無事可做的寶媽們。

而寶媽們最大的資源優勢便是掌控朋友圈熟人經濟，也便是所謂的“殺熟”玩法。

眾所周知，“殺熟”便是運用親朋、熟人之間的信賴聯係進行買賣，尤其是在微商所兜銷的產品存在虛偽宣揚、售後欠安乃至缺位、劣品橫行、署理卷款跑路等亂象層出不窮的狀況下，微商仍然將下一個接盤俠瞄準了身邊的“熟人”。

將鍋扔給“熟人”來掙錢，透支諾言來撈錢，雖饑不擇食，微商卻玩得不亦樂乎。但殺熟的玩法也隻能騙一兩次，無法一向騙下去，更何況在熟人圈傳開後，微商也難以持續騙下去了。

此外，明星背書玩法也在窺見熟人經濟的財富暗碼後，大行其道。

不少微商並不滿足於小打小鬧的朋友圈生意，開端將早年本錢極低的產品打造成品牌產品，乃至也有明星參加其間，張庭與其老公林瑞陽創建的微商帝國“TST隱秘”便是明星背書下炙手可熱的縮影。

“TST庭隱秘”明星背書，圖/TST庭隱秘官方微博

在張庭配偶的明星光環下，TST敏捷從很多微商中鋒芒畢露，運用明星效應和威望，還邀請了眾明星老友為其站台，如陶虹和徐崢配偶、明道、林誌玲、蔣依依、曹格配偶、汪東城等。

此外，劉濤、範冰冰、徐崢、趙薇、張馨予、錢楓等人，也在交際途徑曬出過運用TST產品的相片，為其助陣。

隻可惜，不管伐鼓傳花仍是殺熟，抑或是明星背書，產品質量不夠格，再高逼格的商業玩法都無法支撐微商持續往前走。

伐鼓傳花現已不再有人容易接盤，在這個巨大的體係中，不斷有人退出，但也不斷有人參加，各級署理商的每月使命便是拉人頭，最大的贏利來曆也是下線入會的費用，並非產品的出售額。而這些所謂的產品兜兜轉轉，更多是在各級署理商之間流通。

而且，自從明星參加直播帶貨後，顧客也早已看淡了明星背書，微商的這一“大殺器”也失去了往日的有力功效。

一應玩法都已失靈，微商職業天然也跌入了冰點。

02 朋友圈新規則，不再歡迎微商

當刷屏的微商遇上折疊的朋友圈，微商們將迎來至暗時間。

據36氪報導，近來，微信方麵現在正在灰度測驗一項新功用——朋友圈折疊。

這項內容折疊算法會將朋友圈的部分內容及圖片折疊，同一個人發布的多條廣告還會被折疊在一個集合頁中，而且在現在曝光的相關信息中顯現，該功用不需求用戶自動操作，而是微信會通過算法自行判別。

簡而言之，假如你短時間內涵朋友圈發布了多條與以往類似的內容，那麽體係就可能會將這些內容一致折疊，後續將不再重複展現，而是隻顯現“等X條內容”。

不過，現在該功用還在小範圍灰度測驗中，還未悉數敞開。

微信這項新功用算是晉級了朋友圈的過濾算法，讓一向被詬病目不暇接如廣告牆的朋友圈從頭回歸純潔，或是出於微信本身功用的一種考量與優化。

但微信這一朋友圈折疊內容的功用，或將成為“壓倒”微商的最終一根稻草。

朋友圈是微商們推銷產品和服務的主戰場，也是微商殺熟的門麵。

微商在朋友圈裏刷屏，為的便是占有顧客的心智、招引更多的重視，鋪就更大的商場，一旦發布的內容過於頻頻地被屏蔽，不能持續刷屏，就會使得微商在朋友圈打廣告的作用大打折扣。

在張庭的“庭隱秘”App上，早年就有一套專門教會員發朋友圈的教程，發布一些美觀的自拍、衣服、包包等，展現個人品嚐，在與微信老友交流時，也要自動打招呼、自動讚許等，建立好安穩的朋友圈聯係後，再開端做署理兜銷產品，依托朋友圈瓜熟蒂落。

失去了朋友圈，微商簡直等於失去了中心的宣揚陣地與“貨架”，無法露臉，等於無法經商，這對微商來說是喪命的衝擊。

其實，這現已不是第一次微信官方對微商進行限製。

此前微信也會對朋友圈裏的部分內容進行折疊，但方法是全文/收起、且僅針對大階段的文字內容，圖片則還可展現。現在將圖片也納入了折疊領域，簡直就等所以將微商逐出了朋友圈，不再歡迎微商。

而在上一年9月末，微信還上線群聊折疊功用，而且被折疊的群會被固定在談天列表的固定方位，而不會被新的音訊時間“頂起來”。

上一年11月，微信還在用戶投訴頁麵新增了“粉絲無底線追星行為”一項，用戶能夠通過該項原因對個人賬號以及群聊成員進行投訴，這也直接衝擊了微商。

而在更早曾經，微信官方還封殺過3000多家微商城，其間包含雲在指尖、聚集商城、快刻商城、銘熙商城等在內的國內10大三級分銷途徑，並對通過微信群眾賬號、微信付出施行高額返現返利行為的賬號施行永久封號處理。

微信朋友圈對微商來說至關重要，是“殺熟”玩法最頻發的戰場，而此次微信朋友圈折疊新規上線後，將直接打在了微商的七寸上，首要宣揚途徑被禁，微商隻能啞口無言。

03 2022，沒有微商

玩法失靈、宣揚受限，兩層衝擊下的微商正苦不堪言，而頭上也懸著方針監管的緊箍咒。

2018年6月，《電子商務法（草案）》三審稿將“微商”納入了電子商務運營領域，而到2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》開端正式施行，微商們想持續運營，需求處理個體戶營業執照或公司營業執照。

據界麵新聞報導，僅在2021年，就有十幾家微產品牌刊出或遭處分，衛生巾微產品牌“NNA”因涉嫌傳銷的違法行為，被深圳商場監管局處分50萬元；曾推出過“噴霧麵霜”等產品的微產品牌魅樹刊出公司；專心於護膚彩妝等產品研製及出產的青島時閏科技（seegreen品牌）因涉嫌傳銷被法院凍住銀行賬戶，現在該公司顯現已刊出；因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業廣州曼瑜天雅請求刊出。

在方針嚴厲監管之下，一夜之間微商頂流走上了走投無路。

2021年底，“微商女王”張庭的“TST庭隱秘”就被控指傳銷，石家莊市裕華區商場監督管理局以《查驗函回複》的方法，揭露披露了聞名日化品牌“TST庭隱秘”運營主體達爾威公司涉嫌運用網絡從事傳銷活動被查辦的開展。

據揭露材料顯現，上海達爾威係“TST庭隱秘”運營主體，是由林瑞陽、張庭配偶於2013年創建的，以化妝品、護膚品為主打品類，並首要通過線上商城“庭隱秘APP”和線下實體店的O2O方法進行產品出售。

而真實讓TST成績完成大幅飆升的中心邏輯卻更多在於微商署理的傳銷工作形式，這也徹底踩在了方針監管的紅線上。

入門費、拉人頭、計酬方法，傳銷的影子在“TST庭隱秘”中可窺見一斑。

據新京報報導，張庭配偶的“TST庭隱秘”形式看似隻需兩級署理，實踐返利層級早已超越3級，有經銷商乃至聲稱，“隻需拉夠100人，團隊成績接連三月滿10萬，建立公司，子子孫孫的成績都和自己有聯係”。假如事實如此，那張庭配偶觸及傳銷無疑。

除了打亂商場經濟秩序的運營形式，微商產品的參差也讓方針監管日趨嚴厲。

“TST庭隱秘”的產品就一向伴隨著巨大的爭議，早在2016年，就有顧客爆料過TST品牌的產品存在質量問題，致使自己在用往後呈現了“臉部過敏、皮膚潰爛”的狀況。

“TST庭隱秘”感恩節活動現場，圖/TST庭隱秘官方微博

顧客報導也指出，收到多名顧客的投訴，稱自己在運用TST活酵母產品之後呈現不同程度的過敏，臉上呈現硬疙瘩、痘痘等不正常症狀。而在國家食品藥品監督管理總局檔案中，TST的許多產品也曾被標示為“未備案”“責令改正”。

在斑駁陸離、亂象叢生的微商江湖，產品質量堪憂，微商職業兜銷以化妝品、日用品、母嬰用品等本錢低價、定價昂揚的產品為主，而這些產品大多都是瞄準女人商場，伐鼓傳花署理的也根本是以寶媽或全職媽媽等集體為主。

現在，“低質產品+熟人推銷”的組合套餐，通過多年開展，早已被群眾顧客所嫌棄，也不會再有更多人為微商買單。

2022年，微商畢竟要逐漸消失在人們視界中。